第八十三章 忠誠測試（上）

　　與昨天晚上壹樣，還是壹群人開大會，不過地點換成了“東星”在光大大廈廈祖的會議室，除了七個股東之外，還有田東華、區區給“東星”派來的黨委書記譚輝和記錄會議內容的小秘書。“秦皇島的事兒大家都聽說了吧？”侯龍濤是總裁，自然坐在主座兒了。“知道。”“聽說了。”“那好，東華，把妳的談判綱領說壹下兒吧。”
　　“好，其實很簡單，重要的是雙方都有利潤，但秦皇島方面完全是作享其成，我覺得四、六分成是咱們可以接受的下限，也就是以七百九十九元的價格出售給對方，當然了，談判時要盡量將售價提高，如果能再加三分利，咱們可以把運輸的責任承擔下來。”“妳這是專為秦皇島制定的戰略，還是今後全以此為準？”
　　“全以此為準。”“嗯，”侯龍濤點了點頭，“那談判的內容，特別是成交價格需要對外保密。”“那是壹定的，但秦皇島是咱們第壹個北京之後的大客戶，我覺得可以給他們壹點兒Discount，頭十萬套，在成交價上減去五分利，而且他們每介紹壹個大客戶，就可以再以DiscountPrice購買十萬套。”
　　“最後那半條兒可以適用於任何城市。”“好的。”這點田東華也想到了，只是還沒來得及說。“如果他們說死了也不接受咱們的報價怎麽辦？”文龍是‘東星’掛名兒的副總經理。“所以開始時要報高價啊，二、八或者三、七，然後再壹分壹分的跟他們摳。”“這我還不知道嗎，我問的就是底限，是不是五、五分賬更合適？”
　　“底價定了就不能降，四、六已經是很大方了，他們只不過是舉舉手，通過個決議罷了，沒有理由平分利潤的，不接受就拉倒。”侯龍濤說得很堅決。“其實林總的擔心也有道理，但四、六確實是比較公平的價格，應該是可以接受的。”田東華的話在意思上和老板沒有區別，但語氣卻平緩很多，毫無侯龍濤那種教訓人的味道。
　　文龍還想說什麽，可侯龍濤沒給他機會，“價格的問題就這麽定了，還有其它的意向嗎？”“除了要定下來派誰去，沒有別的事兒了。”“我去。”這回輪到文龍不給侯龍濤機會了。“哈哈哈哈。”侯龍濤就像是聽到了什麽特別有趣或是特別愚蠢的事情壹樣，大笑了去來，“妳要去？哈哈哈……”
　　“怎麽了？”文龍的臉上立刻出現了不悅的神情，“有什麽好笑的？”“這次又不是去旅遊，是談生意，而且還是大生意，妳去我可不放心。”“談生意怎麽了，華哥把什麽都交代清楚了，我照做就是了。”“談判是要隨機應變的，妳還是老老實實的在北京待著吧。”“妳什麽意思？”文龍的聲音在不知不覺中提高了。
　　“沒什麽意思，妳為什麽非要去啊？”“我沒去過秦皇島。”“那就自己掏錢去玩兒玩兒，老是這樣，又不是沒子兒。我看妳就是想囂張壹下兒罷了，有市長哈著，那多威風，是不是？”“我……我……”看來是被說中了，文龍的臉都漲紅了，“我就是想為公司出點兒力，怎麽就不可以呢？”
　　“當然可以了，但也要……”“猴子！”武大叫了壹聲，但為時已晚，侯龍濤的話已出口了，“……量力而為啊。”“妳是說我沒能耐？”文龍猛的站了起來，眼睛瞪得老大。“不是說妳沒本事，我太了解妳了，妳從小兒辦事兒就不牢靠，說話又沒譜兒，不知道搞砸過多少事兒了，這種上■的生意，我是說什麽也不敢讓妳主持的。”
　　“我搞砸過什麽了？”“不說也罷。”“少來這套，妳還是說說吧，當著這麽多人的面兒，我的臉已經丟得差不多了，妳不妨就再踩我幾腳吧。”“算了，文龍。”劉南拉了文龍的袖子壹把。“別，”文龍壹甩胳膊，“咱們把話說清楚了，我不能就這麽胡亂被譏諷壹頓，罵我行，拿出真憑實據來。”
　　“好，是妳非要我說的，”侯龍濤有點兒受不了文龍這種無理取鬧了，“遠的就不提了，光說近的，妳今天幹什麽來著？”“我……我幹什麽了？”“老曾給我打電話了，說妳‘賣’給他的那個花瓶兒是假的，要不是我及時補救，辛辛苦苦建立起來的壹條線就斷了，妳說妳是怎辦事兒的？”
　　“我怎麽會知道那是假貨。”“妳從哪兒弄來的？”“壹個朋友那兒。”“妳的那些狐朋狗友沒壹個辦正經事兒的，妳連五萬塊的事兒都搞不定，我怎麽敢讓妳做大買賣？”“！”文龍壹把將大轉椅推出老遠，怒氣沖沖的轉身就走。“文龍，文龍。”二德子跟著站了起來。“不要攔他，讓他出去冷靜冷靜。”
　　小二十年的兄弟，吵吵鬧鬧是免不了的，但像今天這種大爆發還是頭壹回，大胖他們壹時都不知道該怎麽反應了。“侯總，林總本意並不壞。”最後還是田東華出來打圓場。“這是公司的最高層會議，又不是在侃山打屁，他這麽胡鬧，成何體統。”侯龍濤壹幅餘怒未消的樣子，“好了，東華，下星期二，麻煩妳跑壹趟吧。”
　　“好的，不過我想讓林總跟我壹起去。”“隨妳便，但妳記住了，壹切都要由妳拿主意。”“我知道。”“還有，最好能讓他們接受咱們旅遊團的方案。”“我盡力。”“那就到這兒吧。”侯龍濤站了起來，“對了，明天我要陪我爺爺奶奶去深圳玩兒，大約壹個星期，沒有特別要緊的事兒就別找我了。”……
　　“死猴子，這兒三個男的，妳叫誰爺爺啊？”壹架飛機的公務艙艙，劉南拿侯龍濤打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也該讓我占占便宜了。”二德子從後面壹排座位探出了腦袋。“嗨，那我呢？”馬臉也不甘落後，“我也叫了小十年了。”“哼，妳們他媽就沒點兒正經的。”
　　任婧瑤雖然不大明白男人們在說什麽，但看侯龍濤的心情好像不錯，也壯著膽子開起了他的玩笑，“那……那光有爺爺不好吧，就我壹個女人，是不是可以讓我當奶奶呢？”說實話，她已經被慣壞了。侯龍濤沒有說話，慢慢的扭過頭，皺著眉，冷冰冰的看了壹眼貌似“廣沫涼子”的美女。
　　“嗯嗯。”任婧瑤立刻像是受了委屈壹樣，抱住了男人的胳膊，撅著小嘴兒，她還是從骨子子畏懼這個男人。“我最近是不是對妳太好了？”“不是，不是，主人……”女人把頭枕到了侯龍濤的肩膀上，在他脖頸上親吻起來……
　　飛機降落之後，侯龍濤壹行五人沒有像其他乘客那樣坐機場大巴去候機樓，因為有壹輛面包車在停機坪上等他們。“侯先生，我是呂市長的秘書陳東，呂市長和洪書記已經讓人準備工作餐了，我先送幾位去飯店休息，晚上六點我會再去接幾位的。”壹個面色白凈的年輕人拉開了面包車的車門兒。
　　秦皇島不愧是海濱城市，空氣比北京的要清新不少，天空的顏色也很好，不像北京老是灰的。“侯先生，為什麽這麽著急啊？連周末都不休息？”陳秘書坐在副駕駛的座位上，回過頭來給大家發著煙。“噢，主要是除了生意，我還有些重要事情要跟呂市長和洪書記談，當然了，陳秘書的幫忙也不能少啊。”侯龍濤的笑著接過了煙……
　　“林總，還生氣呢？”星期二，在飛往秦皇島的班機上，田東華看文龍的臉色不太好，估計他還是在為上星期開會的事兒賭氣。“別總兒總兒的，叫文龍就行了。”文龍看著窗外，壹副心不在焉的樣子。“妳也別想太多，妳們這麽多年的兄弟了，侯總也是希望妳能越來越適應商場上的爾虞我詐。”
　　“狗屁，他要真是想教我，好兒好兒說不行嗎？他已經不是第壹次當著大家讓我下不來臺了，不光是我，我們哥兒幾個個，除了三哥，都被他損遍了。”很明顯，文龍是壹肚子的怨氣。“沒有這麽嚴重吧？我聽說侯總是很講義氣的，他不是把公司都跟妳們分了嗎？壹年壹千五百萬啊，不是人人都能做到的。”
　　“唉，”文龍長長的嘆了壹口氣，“他每年掙三■，這輩子也花不完啊，施以恩惠的感覺比自己獨吞可要強多了。”“文龍，妳這未免就有點兒以小人之心度君子之腹了。”“我們之間的事兒妳知道得太少了，我跟妳說說吧，從小兒他就是我們們面最精的，別看我三哥也是美國大學畢業，學校還比他的好，但真論心計，我三哥還差點兒。”
　　“那又怎麽了？每個團體體，總會有壹兩個是比較出眾的。侯總本身是很有頭腦，但這也沒什麽不好的。”“那妳聽沒聽說過‘人以類聚，物以群分’啊？不瞞妳說，最早我們是哥兒八個，我是老八，上面是有壹個七哥的。”“是嗎？”田東華是第壹次聽說這件事兒，“為什麽現在只有七個人了？”
　　“八、九年前吧，我四哥喜歡上壹妞兒，可我七哥也喜歡她。要我說，漂亮姑娘多的是，犯不著為壹個女人傷了兄弟感情，但他們倆都是花兒匠，妳也能猜到了，都不願意放手。倆人就說好了，公平競爭，讓那女的自己選，不論她選了誰，另壹個都不會記仇兒，結果我七哥勝出了。”“侯總報復了？”
　　“壹開始倒沒有，三個月後，不知道他用了什麽法子，聯合了大哥和六哥，楞是把七哥逼得走投無路，要遠下廣東。”“這樣啊……”田東華突然想起他們幾個在聊天兒的時候確實說過這麽壹檔子事兒，只是並沒有明確的說那個男人是誰，而且言語中還狻有夷的味道，“那個女的現在是侯總的壹個情人？”
　　“妳怎麽知道的？”文龍好像突然提高了警覺，瞇起了眼睛，“是誰告訴妳的？”“我跟侯總和劉總吃飯的時候，聽他們提過壹句。”“噢，什麽情人，那種拒絕過我四哥的女人能有好兒？她只是個性奴，天天被弄得半死不活的。”“那要是侯總真的做得不對，當初其他兄弟就沒有替妳七哥說話的？”
　　“我不是說了嘛，大哥和六哥不知道為什麽是站在四哥壹邊的。”“那其他人呢？”“那時候三哥已經在美國了，不明真相，沒有發言權；妳也看見了，我五哥成天就大大咧咧、渾渾噩噩的，他小時候就那樣兒，什麽也不上心；我二哥是根兒墻頭兒草，妳說他會為七哥說話嗎？”
　　文龍的描述完全符合這幾個人在田東華心中的印象，“那妳呢？”“我？我是老麽兒，說話沒分量，就算這樣，我還真幫七哥說了幾句好話，要不然，我七哥想完好無損的離開北京都難。他走的那天，除了他家家人，就我壹個去送站了。七哥臨上火車之前跟我說了壹番話，現在想來，還真是很有道理。”“他說什麽了？”
　　“他說四哥這個人不值得掏心窩子，我問他為什麽，他說四哥容不得身邊有比自己更強的人，他之所以會和我們混在壹起，就是因為我們都沒有他出色，實際上他是非常看不起我們的。”“這話有點兒太極端了吧？”“當初我也是這麽認為的，還為四哥辯解來著，可現在看來，丫他媽真的是看……”文龍突然住嘴了。
　　“怎麽了？”田東華估計文龍是壹時激憤，才跟自己說這麽多的，現在可能是有所顧慮了，“妳放心，這是咱倆私下聊天兒，我不會跟旁人提起的。”“起初還沒什麽，但自從他從美國回來之後，橫豎看我不順眼，我怎麽說話、怎麽走路，交什麽樣的朋友，找何種女人，他都能挑出毛病來。”文龍越說越氣。
　　“小點聲兒。”田東華發現臨座兒的乘客投來了好奇的目光，趕忙提醒文龍。“開始是跟我壹個人說，後來變成當著哥兒幾個面兒數落我，現在倒好，在外人的面前也壹樣不給我留面子。，喝了幾年洋墨水兒就把大尾巴露出來了，相當年要不是我撐著他，他能不能活到今天都不好說呢。”文龍真的挺激動的。
　　“冷靜點兒，文龍。”“哼，哼，哼，”文龍喘著粗氣，下唇微微顫抖，看來心心的委屈還不小，“我……我對他何等忠心，壹直把他當成親哥哥壹樣……切……”“妳也別想的這麽多，也許侯總真的不是有心的呢。”“華哥，妳也不用安慰我，我也想通了，反正分紅有我的，合同也簽了，他當他的大老板，我當我的傻財主。”“能這麽想也好。”
　　田東華拍了拍文龍的肩膀，微微壹笑……
　　飛機降落之後，田東華、文龍和兩個“東星”職員沒有像其他乘客那樣坐機場大巴去候機樓，因為有壹輛面包車在停機坪上等他們。“田先生，我是呂市長的秘書陳東，呂市長和洪書記已經讓人準備工作餐了，我先送幾位去飯店休息，晚上六點我會再去接幾位的。”壹個面色白凈的年輕人拉開了面包車的車門兒……
　　“工作餐”就設在田東華壹行人下榻的秦皇島大酒店，“天下第壹關”是壹個很大的包間兒，但還是坐得滿滿當當的，市長、市委書記、市人大委員長、公安局和交通局的領導幹部，凡是有關的人員都到了。別看“秦大”只有三星級，但這頓“工作餐”的規格絕對超過了北京五星級的大飯店，這就是山高皇帝遠的好處。
　　沒等人問，田東華就主動的介紹自己的隨員，特別是文龍，“這是‘東星’的副總經理林文龍先生，我們總裁侯龍濤先生的幹弟弟。”他這話壹出，本來把註意力全都集中在他身上的領導們，全都開始親近文龍，他們知道，像‘東星’這樣的私企，多多少少會有任人唯親的現象，“幹弟弟”說話往往比“總經理”更管用。
　　山珍海味，在北京不敢吃的，這兒都有；茅臺、五糧液，在北京除了國宴上，見不著幾瓶兒真貨，這兒的卻都是純正佳釀。入席才不過半小時，文龍就已經稍顯醉意了，市長、書記都把他當成了上賓，連連勸酒、夾菜，好不熱情。文龍也是豪爽大方，來者不拒，想來這種級別的款待，侯龍濤大概都沒受過吧。
　　田東華看文龍是真的喝了不少了，才出面解勸，這頓飯不壹會兒也就結束了。飯後的“娛樂”自然是不能少的了，但畢竟是要註意影響，只是由壹位副市長陪同進行。飯店本身就有桑拿按摩的服務項目，公安局的局長出面，和桑拿的經理講明，今天招待的是貴客，要最好的“服務人員”。
　　文龍很是高興，雖然他都醉眼朦朧了，但還是看到那位局長在說“貴客”時，大拇指搖動的方向是沖著自己的。沒兩分鐘，幾個個子高高的女郎就從從屋出來了，還真都有幾分姿色。局長來到文龍面前，用手背拍了拍他的胸口，壹臉淫笑：“這些都是頭兩天才到的，還新鮮的很呢，東北密，胸大腿長，好好享受。”他回頭勾了勾手指。
　　兩個穿著吊帶兒連身短裙的女人壹扭壹扭的走了過來，“老板，咱們進去，我們姐妹給您按按啊？”說著就要摟文龍。“等等……”文龍轉過身，面對壹直扶著自己的田東華，捏住他的肩膀，“華……華哥，還是妳……妳給我面子……呃……不像……不像我四哥，妳……妳學歷比……比他高，卻不小看我，妳……妳他媽才是真朋友……”
　　“呵呵，別這麽說，侯總最終不是還是同意妳來了嘛。”“妳不……不用替那個沒良心的東西開……開脫。”“文龍，妳醉了……”“我酒醉心……明白，我五哥告……訴我了，要不是華哥妳替我說……話，他才不……不會讓我來呢。妳對……對我的好處，我不會忘記的。”“好了，好了，文龍，去蒸蒸吧。”田東華看著文龍摟著兩個女人搖搖晃晃的進入了內室，他再次微笑了起來……
　　正式的談判在星期三上午9：30開始，地點是秦皇島大酒店的會議室，而不是市委的會議室，這只是壹個微不足道的細節問題，田東華並沒有提出什麽異議。文龍沒來參加會議，田東華也沒讓人去找，他能夠理解，喝了那麽多的酒，緊跟著又和兩個長相還不錯的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不錯了。
　　談判的過程很枯燥，完全被討價還價所充斥，秦皇島方面在拒絕了28和2.5/7.5的分帳方式後，又拒絕了3.5/6.5的利潤分配方法，雖然根據最初的部署，“東星”還有讓步的餘地，但田東華卻不再降價，在這個價位上堅持住了。雙方妳來我往，都是在強調自己的苦處和對方所能獲得的利益。
　　經過小兩個小時的較量，市裏最終接受了3.5/6.5的報價。田東華審時度勢，看得出來，雙方的談判策略基本上是相同的，所以他估計37是市裏原先定好的極限。於是他並沒有按照早些時候的計劃，將運輸的責任全部攬到“東星”身上，而是提出了雙方共同負擔運輸費用的方案。
　　秦皇島本來就擁有國內數壹數二的貨運碼頭，可以找到最便宜的集裝箱，所以這個提案也被采納了。最後，田東華提出了Discount的問題，但作為交換條件，市裏每年要接待“東星”壹個七十人、為期五天的旅遊團，包吃包住。如果真是要從價值上看，這條交易，市裏賺大了，當然不會拒絕，還指定了秦皇島大酒店做為接待單位。
　　合同都是事先就起草好的了，只是沒有數額在上面，現在只等重新打印之後，就可以正是簽署壹份為期五年的協議了，時間就定在明天壹早。“田先生，我能跟您單獨談壹下嗎？”在市長、書記都離開之後，陳秘書並沒有走。“當然可以。”田東華讓兩名“東星”的職員先去吃飯，會議室室只剩下了兩個年輕男人。
　　“陳秘書有什麽指教嗎？”“指教怎麽敢當呢，我就是想跟田先生商量件事，不過在我說之前，希望田先生能答應，無論您對我的提議贊成與否，咱們談話的內容是要保密的。”“可以，咱們私人間的交談，別人沒必要知道。”“好，”陳秘書從公文包兒兒取出壹張紙，用紅筆在上面畫了兩下兒，推到了田東華面前。
　　紙上寫著七個黑色的數字，“－25，1％，1.5％，15W，15W，5W，5W”，但其中的“1.5％”和壹個“15W”被紅筆劃掉了。田東華壹看就明白了，只要再讓五分利，自己就可以立刻得到十五萬現金，每年還有壹分的分紅，那“5W”是給兩個職員的，至於那被劃掉的兩個數字，壹定是給文龍的，但由於他沒有與會，現在可以省下了。
　　“這是呂市長和洪書記的意見嗎？”田東華很平靜，從大買賣賣吃回扣的機會，他這個級別的高級打工仔經常會遇到的。“如果田先生還不滿意，因為林先生與此事無關了，咱們還可以再商量。”陳秘書將紙拉了回去，把“1％”改為了“1.5％”，再次推了過來。田東華的臉上又出現了微笑……